排队：竟是为了中国毛绒玩具！j9九游会入口老美凌晨三点
另一方面▲☆，商家也往往会投其所好◆▪，推出限量+限时+首发折扣或者送点小礼物这样的销售策略○•，牢牢抓住消费者心理☆●◆。让排队抢购的人感到竞争胜利的快乐◁▪-▪-，享受着拿到独家款式的满足感▲△☆-，情绪价值是第一位的★▽▷▲△●。而产品本身是否真的有价值◆▪△，其实并不重要了▷□○●▽■。
市场调研公司Circana的数据显示•◁▼▪▷，在购物心理上☆▪，上周拉布布新款发售的那两天◁▲◇•，称这是她的最爱□•●。泡泡玛特的官方应用也是人气急升•▽。除了线下门店排起长队☆□▽▲，为什么看起来丑丑的拉布布会如此火爆…▲？是玩具本身的独特魅力◁■★•，甚至比其他国家的民众更加热衷排队抢购●☆。
2019年泡泡玛特将小怪物转型为收藏级设计玩具…○◆-。首款拉布布挂饰◆-•”马卡龙甜心==-★”系列于2023年10月问世…•★，很快引发了抢购热潮□▷☆。定价几十美元的玩具-☆◆•△●，几乎每次新品线上发售都会被秒售一空△■●★◇△。现在只是抢购热潮从中国走向全球罢了•-□▲。
不可否认的是…◁◇△▽△，在拉布布全球火热的背后▲△△==★，泡泡玛特的☆•=◆△”盲盒○◁”销售策略也是重要的因素☆…■。虽然这种销售模式并不是泡泡玛特首创…•…▼-，但这家中国玩具公司却把盲盒玩到了极致▪◆-◇。
在泡泡玛特的出海之旅中▲○▼•☆▷，美国是表现最抢眼的地区△▲…■▲★。虽然泡泡玛特在美国市场只是刚刚起步☆△=◆，但增长势头却势不可挡■…■▽▪□。今年第一季度财报•◁-，泡泡玛特美国市场销售额同比增长超过100%○◆•○，单是第一季度的营收就超过了去年全年●▪。
研究亚洲文化的学者约书亚戴尔(Joshua Dale)著有《可爱征服世界》一书☆●-，在他看来…◁，盲盒销售的这种未知性正是让消费者欲罢不能的关键-▪◆▲•◆。盲盒销售也刺激着欧美年轻人不断购买更多的泡泡玛特产品▲◁◁。
为什么老美会不睡觉□◇-，大半夜排长队买个小玩具•▲△▷●？因为这是泡泡玛特全球首发第三代拉布布=▲▪“前方高能▷▪■▪◇▷”系列挂饰▪□◇■=。美国各地粉丝们想要第一时间买到手●△••，来门店排队是最有效的手段▲▪。
无论是黑五期间买打折货☆△◆-△▼，还是之前买首发iPhone▪▪，甚至是入场参加发布活动☆▼，都能见到有老美大半夜不睡觉-•◆，在寒风中拿着折叠椅裹着毛毯…●◁●▽◆，就为了占着-▽□◆…“首发坑位•◆▼-▷◁”□★◆●○○。等到正式开门入场的时候△▽，已经排起了动辄几十人多则几百人的乌泱泱长队•□★。
并不夸张的说□◇★○★，在日本动漫玩具风靡全球之后◇○，现在泡泡玛特也将中国式潮流文化输出到了全球□◁▪…▽，开创了盲盒玩具的亚文化与新销售模式◆◆▷。拉布布火爆全球的背后▪▷○排队：竟是为了中国毛绒玩具，不仅是一个可爱系IP的成功▼◁★■○■，更是一种体验经济☆▽•○，满足了年轻一代对惊喜▪=◁★•、稀缺和社区归属的渴望▷▪□•▪。
泡泡玛特董事长兼CEO王宁上个月发布财报时预计=•-，北美地区今年营收可能会达到2020年整个集团的收入◆□•△，即超过人民币25亿元★△▽=…▽。
6名工作人员围着他的行李箱●◇=◆☆•，这款小怪物的超高人气从中国市场一路火到全球…☆-=，这款应用甚至连续两天登上了苹果应用商店的免费榜首位•=•◇。
2023年美国成年玩具销售额67亿美元-□，同比增长8%▪▼，占美国玩具整体市场的17□■△.3%◇●□▷▽，而且比重不断增长=▲□▪。需要解释的是△…▲◇◇△，成年玩具指的是面向18岁及以上成年人设计的收藏类◁■○-、娱乐类△▷★•…◇、创作类玩具产品★…▼▷•，强调★◇“情怀▷-●▼、收藏☆■■=、审美★-△◆、智趣▷•★”价值◇□=。
此外□=，蕾哈娜▪▲▷▽、爱玛罗伯茨等欧美顶流女星也都曾经带着拉布布出街•◁，或者在自己的社交账号上秀新款玩偶•◆=◁。
美国市场的Z世代热衷于通过社交媒体展示自我◆○◆=，盲盒的▷-■“开箱◁△◁•”体验完美契合这一趋势=■■◇。TikTok•◇、Instagram等平台上●▽▼□□★，#popmart和#blindbox标签的视频浏览量动辄数百万…●，粉丝分享开箱瞬间■□=、交换稀有款或展示收藏★◆…△•，形成了强大的社区效应●□▷•▼▲。这种亚文化社区的构建▼▼■！j9九游会入口老美凌晨三点，让盲盒不仅是玩具○□■◇，更是一种社交货币•▪--。
把这当成一种群体活动▼◇★◇○。海外营收占比已经接近四成●▽★□。他坦言☆…△☆-◇”抽中隐藏款的多巴胺快感令人上瘾★-”▼▲。这种◇○◆□•“抽奖+赌博□○★◁◆”式的销售模式抓住了人性中=△▽■■◇“寻求刺激和多巴胺▽◆▼•…◇”的共性▪-，他还在等待新款拉布布抵达墨尔本门店销售◁◆…-◆▷。2023年美国玩具市场总规模420亿美元-★■▲，Lisa在Instagram上晒出自己与新款Labubu的照片后=●◆，同比增长375□■.2%••◇△，22岁音乐人马丁因携带12个拉布布盲盒在旧金山转机时被安检拦下□◆◇▲=。
这个毛茸茸的小怪物看起来萌萌的▽☆，还有点丑丑的▼=◇…○，有着大大的嘴巴和锯齿○▪◆◁▷▽，还有着一对大眼睛和长耳朵○-•…。乍看起来★▲○○…，似乎很难相信这个怪怪造型的毛绒玩具可以火遍全球=▼△▪，成为诸多明星潮人珍爱的宝宝必备萌宠配件▪★△。
然而□-，就是这个样子有点怪的▼▼“拉布布▼△”□□▪●，却取代了日本和迪士尼动漫◆■▷，成为这个时代全球最受追捧的玩具IP▽★●▷•。不仅网上销售一空•▪○…◁▼，更是引发线下火爆抢购▷□★▼。不仅是中国市场疯狂追捧•…，欧美民众一样无法阻挡诱惑=…▪=。
2015年龙家昇创作了小怪物系列(The Monsters)☆-，里面包括了拉布布(Labubu)☆▷、Zimomo▪□▪▲◇■、Tycoco▷◁○•、Spooky的诸多角色•☆★。这些小怪物的灵感来自于他痴迷的北欧神话小精灵◆◁○▷△，风靡全球的拉布布就是这样诞生的■◇。
泡泡玛特目前已经在美国开设了26家门店□■•▪-，而且未来两年计划再开两个大型旗舰店★▼-▽。洛杉矶是泡泡玛特门店密度最高的地区☆•◇●，聚集了四家门店和四家自动售卖店▽◁◆●。而旧金山湾区只有两家门店-•△。
美国也是全球最大的潮玩市场▷★=-◆◆，还是泡泡玛特的营销成功●○◁•▷？是萌丑魅力无限还是盲盒营销刺激▽○◇？不管背后是什么因素推动•◁，抽中隐藏款会强化消费者与品牌的正面关联★◆▽■-。美国是全球最大的玩具市场▼◁•…，是非常罕见的现象▲●••…。为什么拉布布这么受欢迎■…◆？明星达人的免费带货也是重要原因●□-▽。纯粹是种慰藉▼▲。此外▲■…○★■！
拉布布到底在美国有多火呢□□△？上周五▪▽★□=，带来类似赌博的快感■☆▼•▷。背后商家泡泡玛特更是赚到盆满钵满■•。这个预期并不夸张▼•。马丁在电话采访中表示◇▼◆◁••！
现在他总把拉布布挂在身上当作社交破冰神器••=▪▲□：●○”这种交流无关政治○▽-□•，去年泡泡玛特全球营收人民币130▷○▷.4亿元=…-=•，老美和其他国家民众没什么两样•…•○，尤其是授权和收藏类商品▪•▽▷▼。话题回到拉布布▼△▼…★，人气如日中天的韩国超级女团BLACKPINK的Lisa就是拉布布的忠实拥趸▽•=•▽，拉布布(Labubu)现在就是全球最火的潮流饰件◁◇△☆•！
也送给Lisa一个巨型Labubu作为礼物◇•▷○。同比增长107%☆□•，都一样喜欢扎堆凑热闹-●▲=•？
结果上午开门之前◆◇○，已经有数百人在店外排起了长队•□△◆-◇，甚至有人凌晨就带着折叠躺椅前来占位▷●◇。很难想象•■=◆○，会有这么多人为了一个小玩具…◆△◇☆，耗费大半天的时间排队等待-■◆。同样的情况也出现在芝加哥等泡泡玛特门店▽▷。
泡泡玛特在美国的门店还是太少□■=▷▽◁静音稳步机械键盘，很多粉丝只能下载官方应用或者猛刷官网■▲•□。但令人失望的是◁▼，在如此重要的时刻■▲▪▷▷，泡泡玛特官网却因为流量暴增而崩溃了□•。一些没有买到新品的粉丝失望地在Reddit论坛上吐槽▼◆•，肯定是机器人在扫货导致网站宕机◇◁•。
所谓盲盒销售就是消费者购买时并不知道自己买的是哪款▷▽=，打开盒子之后才揭晓谜底-□。每个盲盒系列里面除了常见的基本款之外•■□○▷-，还会有一些数量极少的隐藏款（如1/144的稀有概率）…△=○-。
除了偶像明星▪△▷■◆◁，时尚达人和网络红人也是推高拉布布人气的主要推力j9九游会官网入口□□▼☆▽。拉布布成为了时尚手包的必备配饰▪○★★◁，粉丝们甚至会组建线上线下社流抢购攻略◆▽▪，分享如何把拉布布挂在身上▲■，配合穿搭造型…□●=…。
值得一提的是=▲•◁□•，因为近期美国单方面征收关税的原因▪••▲☆▪，拉布布--“能量觉醒▪■”系列在美国的零售价格已经上涨至27◇◁★□.99美元/盒●•…◇，远高于同款挂饰在亚洲的定价(13-16美元)j9九游会官网入口◁…，但这依然粉丝从凌晨开始抢购的热潮□◆▼。
一位澳大利亚收藏家劳伦斯余(Lawrence Yu)已花费1200澳元(折合人民币5700元)收集了二十多只拉布布△▲▲△。盲盒的▪▲◆◇■“未知-◁▲▽”特性触发了大脑的多巴胺分泌▷…◆▽■☆，其中海外市场营收50•▼△○△◇.7亿元★◆，值得一提的是□★◆▽，好奇地要求开箱检查◆☆。甚至会约上亲朋好友一道排队●•◇，其实人性都是相通的◁▷▼。去年12月▼◇△•=，她在接受采访时公开秀出自己的拉布布…▽，这对一家玩具制造商来说◆•△。
排队买中国产品◆▷▼▼，在美国也不新鲜○○•◆◇○。前些年的一加手机◆•●◁□，最近上市的运动相机Insta360 X5▼…◁，在美国首发的时候☆▲•○▲，都曾经吸引过数百名老美提前数小时排长队▪△◆□。那主要是因为他们在美国并没有直营门店◆▽•，消费者线下闪购可以第一时间入手机器□◆。而中国厂商也热衷于用•◇□◁“老美排队抢购-□▽▷◇•”作为自己产品有国际竞争力的证明=▼□■△。
泡泡玛特在美国洛杉矶的门店发售最新款拉布布玩偶挂饰△★=◇■•。在全球市场的占比高达四成■•☆。给泡泡玛特带来了滚滚营收□○◇。龙家昇为了表达感谢这位泰国女明星的免费带货•◁，也因此横扫中外市场◆□-●！
虽然全球经济前景并不明朗影响了消费者整体购物意愿…◇◇☆▽，但这并没有影响泡泡玛特的营收和股价双重增长□◁▼▼。而在他们的玩具销售中●◇☆▽▽…，拉布布为代表的怪物家族贡献了超过30亿元-…●■▽◁，占比超过20%△★★••，更是同比增长726%■-，成为增长最火的产品线=●…▲◆▼。
TikTok上到处都是欧美年轻人拆开盲盒的尖叫短视频▪◁▪○，抽到隐藏款的年轻人更是像是抽中大奖一样狂喜•◇◆◆■☆。
当然■▲○▷，疯狂抢购的背后也可能是为了转售牟利…○●■。因为在StockX等转售平台上☆□●，拉布布某些限量款被炒到了948美元的高价-…▲☆=，一款最稀少的隐藏款甚至被挂上了1920美元的天价☆☆▽◇○▷。对于原价几十美元(成本可能就几美元)的玩偶挂饰来说…•▽☆，这样的炒作价格确实令人难以置信…△☆■△。
很多用户表示•□，真的很羡慕能去线下门店排队抢购拉布布的人▲☆○◆◁▪，哪怕一夜不睡也值得◇◁••○○。
潮流玩具是一种融合艺术◁★…▼、设计和流行文化的收藏品=●◇，迎合了千禧一代(Millennials)和Z世代对个性化和情感表达的追求◆●▪●□。拉布布等泡泡玛特的IP形象◆••▷•●，多以可爱(kawaii)或治愈系风格为主◆=◇○★，这种审美源于日本的◆△“卡哇伊◁◇◆”文化j9九游会官网入口…•，但通过泡泡玛特的本土化创新▲○■●■，融入了更广泛的全球流行元素▪…。
这个造型奇特的玩偶出自华裔艺术家龙家昇(Kasing Lung)之手▷△□，他出生在中国香港▷■▼★，后来移居荷兰与比利时•★，成长为一名儿童书籍插画家△▲▽☆▪▼。
